找出短剧的卖点，将其做成“钩子”，投手通过短视频投流的方式“喂”到用户嘴里，令其为该部短剧充值付费，这个过程可以简称为投流。

　　去年，400亿的短剧市场上，320多亿都是投流买量的成本。因此，与其说短剧是内容产品，更不如说是流量产品。

　　一天消耗20万、一晚亏损10万、一个月流水1000万、一天赚了8万……这些短剧中常有的爽文数字，便是投流行业的常态。这背后，则是一个个投手日常。

　　看剧、消耗、放量、爆量、调充值面板……在算法的洪流中，投手既是内容与观众的连接者，为剧找到合适的观众；也是平台上西西弗斯一样的流量掘金者，不厌其烦地投放素材，探索算法喜好，找到成为爆款的可能性；更是一个个鲜活的打工者，怕淘汰、想上进，在付出和得到之间兴奋、徘徊和幻灭。

　　从4月中旬开始，娱乐资本论走访杭州、上海、广州等多家投流公司，试图看到短剧投流行业的过去、现在和未来。

　　这也是我们在短剧行业最难寻找采访对象的一次，有人坚定的拒绝让我们认识他们家的投手，怕被挖走，“都是50万以上的真金白银养出来的”；有人非常敏感来自北京的媒体，“我们北京投都不投，何况接受采访”。

　　采访短剧投手王晨时，他正在公司的团建活动上喝酒。也是那一天，他的老板说公司将会设置CEO大奖，给做的好投手，奖励小米SU7。这是他的第三份工作，第二种职业身份。

　　对于投手的未来，他清晰也迷茫。不过总的来说，他还是满意的，“我进到了一个发展快的行业里，现在能月薪过万尝试不同的岗，还是很开心的。”

　　去年6月，王晨毕业后，进了杭州的一家短剧分销A公司做投流剪辑，工资是底薪+提成的模式，他每天都在期待着能剪出爆款素材。干了一个月后，他转岗到了投手。

　　“剪辑的KPI是一天剪40个左右的素材，我不知道哪条素材能爆，测一个剧可能需要400条素材，量还是少了，可能这个月赚2万，下个月5000，不可控性很高。而且一个素材别人爆了之后你再抄，爆的可能性就很小。但是投手一天需要投几百条素材，爆量的可能性更大。”

　　剪辑的日常工作，是从全剧中找金句，选素材，拎出原剧的高潮情节，再对原素材进行混剪和配音解说。

　　王晨回忆，做剪辑时，最痛苦的事情是看剧，“看多了都快看成脑残了，剪多了，人也麻了。晚上做梦都是重生为公司老板，掌握了公司机密，和心上人顶峰相见。”

　　无论在哪里，想让人为你驻足，总要撩拨他的情绪，这时，激发负面情绪比正面情绪更有效。怎么才能做到尖锐、紧扣人心、冲突迭起、有反转，怎么才能起量，是投手最主要的工作目标。

　　日复一日重复中，很多人在顺应市场的同时，也驯化了用户，找到了模板，干吐了自己。

　　刚工作时，王晨也想过自己要做一名有创意的剪辑师，工作上精益求精，但是一天出30条素材，忙的时候甚至要翻倍，一部短剧剪出上百条素材，“我要是天天想创新，那就是和自己作对，工作肯定做不完。”

　　转做投手后，王晨说自己轻松了很多，“我只要找到付费卡点就可以了，不用看完全集，解脱了。”

　　投放的时候，王晨会先从自己公司的后台，拿短剧的链接和数据，再在巨量引擎上做投放。一般而言，他会同时负责5-10个账户，每个账户创建40个左右的计划，一个计划里再放上不同的素材，即一个视频素材加上一条解说文案，后者有参考模板。

　　平时，王晨一周测两三部剧，同时用几个新账户测，一个账户一次最多承受400个素材。

　　一般而言，分销公司测承接其他公司的剧，测试金是5000，如果是测自己家的剧，测试金会更高。

　　国内某头部短剧平台的负责人傅某介绍，自家测新剧的时候一般会花到2万左右，“拍摄的成本就要30万以上，不能说花了5000投不出去就不投了。”

　　被问及工作难点时，王晨说最难的不是搭建账户这些细活，而是盯消耗，“搭账户就是个体力活，还有工具可以用，没什么难的，主要是盯消耗。不要造成空耗，及时发现不优质的计划，别越亏越多了。”

　　“一天不看亏一天，一周不看账户亏完了。你去找投手问怎么亏了，他给你一堆理由。这不重要，关键是钱没了。”广东玄润数字科技股份有限公司短剧事业部负责人范威，这两年逐渐从游戏投流转到了短剧投流业务，现在，他依旧会保持一线工作的习惯，自己做投手，找手感。

　　四月的杭州街头氤氲着潮湿的气息，气候宜人。最近，范威特地赶到从广州飞到杭州面基网友，也在找新的合作方，“我和杭州的好几家版权方都有合作，都是线上沟通工作，线下一直没见过。这次来一是见见他们，二是找点新的版权合作方和分销合作。