每年5月开始一直忙到年底，这曾是江苏省镇江市丹徒区高桥镇雪地靴常态生产周期。然而，4月底记者来到高桥镇采访时，听到当地多家雪地靴企业厂房内传出机器运转的声音。“现在一年四季都是生产旺季，上半年忙外贸单、下半年忙内贸单，总有企业在生产。”高桥镇经济发展和建设局负责人介绍，目前当地企业在手外贸订单共达400万双。

　　高桥镇是经中国皮革协会认定的“中国雪地靴之乡”，拥有相关企业近400家，已形成完整产业链，年产各类雪地靴1500万双。去年该镇生产的雪地靴国内市场占有率超40%，行业全年总产值超22亿元。“这两年产销形势很好，但说句实话，我们一直都有深深的危机感，因为缺少拳头产品、自主核心品牌，绝大多数企业仍以代工为主，随时有被其他地区超越的可能。”高桥镇党委书记万成辉坦言，如何为高桥雪地靴产业寻找到一条突破之路，是一篇要持续写下去的大文章。

　　缝合、粘底、品控、装箱在镇江德倪鞋业有限公司生产车间内，工人们各司其职，忙碌又井然有序。“今年过完年我们就开始忙起来，现在处于满产状态，发往加拿大、俄罗斯的订单共50余万双，6月20日前要交货。”高桥裘皮鞋业行业商会会长、德倪鞋业负责人黄忠明说，今年在手订单充足，其中大多数为代工订单。

　　作为高桥镇裘皮制品龙头企业，德倪鞋业在广州、温州组建两个研发团队，每年要投入数百万元研发经费进行产品设计和打版。“我们不是简单为客户做贴牌代工，而是集开发设计与生产于一体，每年要出约160个设计款供客户挑选。”黄忠明说，做代工只是挣个加工费，市场也都是代工客户的，只有打响企业自有品牌才是可持续发展道路。

　　知易行难。黄忠明早在10多年前就注册“Donessy”品牌，并在之后的生产销售中不断扩大品牌知名度。“十多年深耕东北地区市场，凭借过硬质量赢得经销商信任，现在自有品牌每年销量达10余万双。”黄忠明说，和自己100万双的年产量相比，这个数据或许还不够突出，却是企业未来发展的核心方向。

　　德倪鞋业的探索，在高桥并不是个例，当地已注册“五峰山”“亚泰雅”“Changjia”等雪地靴自有品牌，拥有省级著名商标2个、市级知名商标8个，外观设计专利200余件。今年2月1日，由高桥裘皮鞋业行业商会牵头参与起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行业标准开始执行，意味着高桥雪地靴品质得到业内广泛认可。

　　“制鞋业作为传统产业，市场成熟度高、竞争呈白热化，企业自有品牌的培育和推广不尽如人意。”高桥镇经济发展和建设局负责人说，目前来说，企业自有品牌在市场上的认可度偏低，品牌是有了，但出于盈利和生存需求，贴牌代工依旧是主流。

　　自有品牌难以在短时间内叫响，高桥雪地靴产业试图抱团闯市场，这在镇江已有成功先例。“我们在积极申请集体商标，预计今年底就有结果，届时就像镇江香醋、丹阳眼镜、丁庄葡萄一样，高桥雪地靴这一集体商标也有望成为带富一方的金钥匙。”万成辉说，今年还将依托高桥镇裘皮鞋业行业商会，在会员企业中统一标识、统一管理、统一宣传，不断增强区域品牌的影响力和覆盖率。

　　在费尽心力打造自有品牌的同时，是否愿意使用集体商标？面对记者的提问，黄忠明脱口而出“当然愿意”。

　　镇江永乐裘皮制品有限公司也正在开足马力生产。“我们的雪地靴主要出口欧美和日韩，如果产线马力全开，每日最高可生产七八千双。”该企业负责人吴磊说，能得到欧美客户的青睐，企业自身内功修炼很重要。

　　永乐裘皮针对欧美不同客户的验厂需求，对厂房基础设施进行提升，近年来在这方面的投入每年超20万元。在吴磊看来，“这钱花得很值，因为这不仅能带来欧美订单，也在倒逼企业规范管理，提高合规水平。”

　　外贸订单是高桥雪地靴产业发展重要增长极。“目前我们在手的外贸订单量超60万双，同比增长约20%。”镇江旺达鞋业有限公司总经理陶桂传说，公司年后就开始为欧美市场供货做准备，接着“转战”日韩市场，再接着是南半球市场，一年四季都不停歇。目前，旺达鞋业已建立专属英文网站和海外销售公司。

　　“企业在政府部门推荐下参加广交会等展会，从拿到第一张订单，再到拿到一张张订单，不断开拓国际市场。”陶桂传说。近年来，高桥镇持续放大“中国雪地靴之乡”辐射效应，鼓励企业积极参展参会。该镇还连续举办6届雪地靴文化节、线下展销会，为企业获取订单提供渠道。

　　扩大国内市场销售，直播带货等新模式也在当地蓬勃发展。年前记者到三只驴网络传媒镇江有限公司采访时，这里一片红火景象，而此次采访时，却发现大门紧闭。“现在是国内雪地靴销售淡季，我正带着直播团队在四川成都考察学习，备战今年的销售旺季我们很有信心！”企业负责人龙飞在电话里。