江苏镇江:乐鱼体育“雪地靴之乡”居安思危寻突破

2024-04-28

  每年5月开始一直忙到年底,这曾是江苏省镇江市丹徒区高桥镇雪地靴常态生产周期。然而,4月底记者来到高桥镇采访时,听到当地多家雪地靴企业厂房内传出机器运转的声音。“现在一年四季都是生产旺季,上半年忙外贸单、下半年忙内贸单,总有企业在生产。”高桥镇经济发展和建设局负责人介绍,目前当地企业在手外贸订单共达400万双。

  高桥镇是经中国皮革协会认定的“中国雪地靴之乡”,拥有相关企业近400家,已形成完整产业链,年产各类雪地靴1500万双。去年该镇生产的雪地靴国内市场占有率超40%,行业全年总产值超22亿元。“这两年产销形势很好,但说句实话,我们一直都有深深的危机感,因为缺少拳头产品、自主核心品牌,绝大多数企业仍以代工为主,随时有被其他地区超越的可能。”高桥镇党委书记万成辉坦言,如何为高桥雪地靴产业寻找到一条突破之路,是一篇要持续写下去的大文章。

  缝合、粘底、品控、装箱在镇江德倪鞋业有限公司生产车间内,工人们各司其职,忙碌又井然有序。“今年过完年我们就开始忙起来,现在处于满产状态,发往加拿大、俄罗斯的订单共50余万双,6月20日前要交货。”高桥裘皮鞋业行业商会会长、德倪鞋业负责人黄忠明说,今年在手订单充足,其中大多数为代工订单。

  作为高桥镇裘皮制品龙头企业,德倪鞋业在广州、温州组建两个研发团队,每年要投入数百万元研发经费进行产品设计和打版。“我们不是简单为客户做贴牌代工,而是集开发设计与生产于一体,每年要出约160个设计款供客户挑选。”黄忠明说,做代工只是挣个加工费,市场也都是代工客户的,只有打响企业自有品牌才是可持续发展道路。

  知易行难。黄忠明早在10多年前就注册“Donessy”品牌,并在之后的生产销售中不断扩大品牌知名度。“十多年深耕东北地区市场,凭借过硬质量赢得经销商信任,现在自有品牌每年销量达10余万双。”黄忠明说,和自己100万双的年产量相比,这个数据或许还不够突出,却是企业未来发展的核心方向。

  德倪鞋业的探索,在高桥并不是个例,当地已注册“五峰山”“亚泰雅”“Changjia”等雪地靴自有品牌,拥有省级著名商标2个、市级知名商标8个,外观设计专利200余件。今年2月1日,由高桥裘皮鞋业行业商会牵头参与起草的QB/T4556-2023《雪地靴》行业标准开始执行,意味着高桥雪地靴品质得到业内广泛认可。

  “制鞋业作为传统产业,市场成熟度高、竞争呈白热化,企业自有品牌的培育和推广不尽如人意。”高桥镇经济发展和建设局负责人说,目前来说,企业自有品牌在市场上的认可度偏低,品牌是有了,但出于盈利和生存需求,贴牌代工依旧是主流。

  自有品牌难以在短时间内叫响,高桥雪地靴产业试图抱团闯市场,这在镇江已有成功先例。“我们在积极申请集体商标,预计今年底就有结果,届时就像镇江香醋、丹阳眼镜、丁庄葡萄一样,高桥雪地靴这一集体商标也有望成为带富一方的金钥匙。”万成辉说,今年还将依托高桥镇裘皮鞋业行业商会,在会员企业中统一标识、统一管理、统一宣传,不断增强区域品牌的影响力和覆盖率。

  在费尽心力打造自有品牌的同时,是否愿意使用集体商标?面对记者的提问,黄忠明脱口而出“当然愿意”。

  镇江永乐裘皮制品有限公司也正在开足马力生产。“我们的雪地靴主要出口欧美和日韩,如果产线马力全开,每日最高可生产七八千双。”该企业负责人吴磊说,能得到欧美客户的青睐,企业自身内功修炼很重要。

  永乐裘皮针对欧美不同客户的验厂需求,对厂房基础设施进行提升,近年来在这方面的投入每年超20万元。在吴磊看来,“这钱花得很值,因为这不仅能带来欧美订单,也在倒逼企业规范管理,提高合规水平。”

  外贸订单是高桥雪地靴产业发展重要增长极。“目前我们在手的外贸订单量超60万双,同比增长约20%。”镇江旺达鞋业有限公司总经理陶桂传说,公司年后就开始为欧美市场供货做准备,接着“转战”日韩市场,再接着是南半球市场,一年四季都不停歇。目前,旺达鞋业已建立专属英文网站和海外销售公司。

  “企业在政府部门推荐下参加广交会等展会,从拿到第一张订单,再到拿到一张张订单,不断开拓国际市场。”陶桂传说。近年来,高桥镇持续放大“中国雪地靴之乡”辐射效应,鼓励企业积极参展参会。该镇还连续举办6届雪地靴文化节、线下展销会,为企业获取订单提供渠道。

  扩大国内市场销售,直播带货等新模式也在当地蓬勃发展。年前记者到三只驴网络传媒镇江有限公司采访时,这里一片红火景象,而此次采访时,却发现大门紧闭。“现在是国内雪地靴销售淡季,我正带着直播团队在四川成都考察学习,备战今年的销售旺季我们很有信心!”企业负责人龙飞在电话里。


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