大厂内部创新项目，提供从0-1平台孵化/策划/运营（包含B端与C端）、市场调研、内容运营、用户增长、新媒体运营、市场推广、商业化探索等全链路服务，深度参与产品的全生命周期。

　　协同团队：网易房产与本地事业部销售、设计、产品、研发团队；网易新闻内容中心、直播中心、市场部等横向支持部门；外部效果投放类代理商、合作伙伴等。

　　1、2015年，网易新闻APP在移动互联网时代，是3.5亿用户的第一选择，且在新闻传播、品牌公关行业认可度高。

　　2、客户（房产与本地事业部）依托网易集团18年的信息门户与品牌优势，构建了以KA品牌广告销售为主、信息流效果投放为辅的成熟商业模式，并具有完善的新房媒体产品与服务体系。

　　3、客户过去一直主营新房（开发商）类广告与线年开始，以北京为代表的一线城市已进入存量房市场，新房开发量逐步减少，导致广告业务遇到增长瓶颈；外部竞品众多，市场竞争激烈。

　　客户有寻求第二曲线增长的创新实验目的，在集团品牌势能、兄弟部门与流量资源支持下，除人力资源投入外，无额外市场预算或硬性业绩要求，但希望借机沉淀运营经验，并拓展头部房产中介客户资源。

　　因此，在保证产品功能差不多的情况下，我们通过低价优势抢占部分B端市场，再借助用户数据和品牌渗透力来作为KA客户销售的突破口。

　　需要从0-1搭建二手房与租房信息平台及运营体系，探索不同于新房的全新业务模式，同时逐步与存量房KA客户建立联系，如链家、我爱我家、中原地产等，但公司过去没有任何服务经验与成功案例。因此，我们采取“先copy后创新”的产品运营策略，将全部资源优先投入到头部客户的需求中，锚定北京和广州两大标杆城市，跑出一套标准化的产品与服务体系。

　　经走访调研，每位经纪人每月消耗约500-3000元的推广费用，假设一个门店平均有10个经纪人，则每年单店推广预算在6-30万之间，该费用中介公司补贴有限，大多是从经纪人个人的薪酬里扣除。

　　2015年，全国房产经纪人已超过100万，行业整体收入预估在100-300亿规模；其中，大部分市场已被58集团占据。

　　（1）同行标杆有房天下、新浪乐居、搜狐焦点等，房天下和新浪乐居已为独立上市公司，拥有庞大的渠道运营团队与成熟的商业模式。

　　（2）58同城、赶集网、安居客形成集团化利益绑定。2015年，58同城实现营业收入7.149亿美元，同比增长169.8%，并维持92.8%的高毛利率水平。

　　（3）2017-2020年，京东、阿里等巨头也虎视眈眈，纷纷成立房产事业部，瓜分流量市场，竞争异常激烈。

　　（1）存量房交易市场呈现“百家争鸣”的繁荣景象，链家、我爱我家等在北京起家的房产经纪企业，也在不断加速内部数字化进程，线上获客需求和预算充足。

　　（2）链家作为产业互联网标杆企业，通过借鉴美国MLS系统模式和资本运作，持续推动ACN（Agent Cooperate Network，经纪人合作网络）的发展，并通过经纪品牌加盟合作，逐步渗透到非一线城市，占据用户心智品类第一。

　　（4）资本催生“0中介费”、“长租公寓”等新兴房产O2O交易平台，成为新的“行业整顿者”，制造媒体话题看点，有利于流量增长。

　　由于房源数据高度标准化，房产SaaS平台的开发边际成本低，无需深度定制，对数据安全性要求也不高，因此市场也催生了很多第三方房源分发工具，主打便宜、实用，能够实现房源一键分发。

　　虽然他们知名度不高，但胜在价格优势明显、线下渠道渗透度高，拥有不少中小型和独立经纪人用户。

　　（1）B端：新媒体产业加速发展，但房产经纪人更多还是使用电话、微信进行私域转化；在公域获客领域，则高度依赖垂直化的房源SaaS与信息平台，因此产品复购率较强，用户习惯已经养成。并且，由于房产经纪人职业流动性较强，不断有新用户增加和老用户流失，用户对平台的忠诚度一般，因此对产品操作体验与获客效果较为敏感。

　　（2）C端：由于二手房和租房是重服务行业，C端消费者永远期待信息透明化、服务规范化、性价比高的问询/托管/签约与居住体验。

　　当时，北京二手房和租房都属于卖方市场，好房难求。但是，只有加速交易的流动性，中介才能赚到钱。

　　不同城市的二手房、租房市场交易总量差异较大：北京领跑全国，房产中介连锁化趋势明显，链家的市场份额最大，但在二三四线城市渗透率不高；

　　此外，不同城市的头部客户也有差异，因此需要结合当地实际情。