财富管理是“长坡厚雪”的重要赛道，金融机构八仙过海、各显神通。作为率先提出聚焦细分目标客群、重视指数投资的新锐APP——华兴证券“多多金”。多多金不仅是触达客户的载体，还内嵌着一整套数字化财富管理的券商服务体系，满足新生代投资者对APP

　　华兴证券于2021年启动大资管财富业务的战略升级，从着重投行业务变成“大投行与大资管财富”并重，并持续加大在财富管理和金融科技领域的投入力度。华兴证券的战略升级，正是看到了国内财富管理领域蓬勃发展的时代机遇。

　　华兴证券总经理项威认为，从海外经验来看，商业银行和投资(券商)财富管理业务的市场份额大约是7:3，而国内券商在财富管理领域的占比还很小。随着中国经济转型逐步深化，财富管理客户发生代际变迁，理财产品的底层逻辑发生变化，国内财富管理领域有着更广阔的发展空间，券商市场份额也有望进一步提升。

　　“券商具备独特的账户优势，券商账户能够交易股票、购买场内基金，这是、三方财富管理机构所不具备的。2018年资管新规出台后，资金从房地产逐渐流向净值化产品。深耕资本市场的券商将发挥举足轻重的作用。”项威如此表示。

　　与此同时，A股投资者规模近几年将进入上行的快车道。中国资本市场经历了30多年发展历程，A股投资者规模用24年实现了从零到1亿的突破，又用了6年从1亿增加到2亿。华兴证券副总经理、零售业务负责人马刚认为，“未来从2亿增长到3亿的时间会很快，可能要不了6年。”

　　不论是财富管理业务空间广阔，还是投资者规模增长，财富管理领域都是券商不可忽视的重要赛道。项威表示，“财富管理是一个碎片化、分散化的市场，并非赢家通吃。财富管理机构如果能找准目标客群，投资方法到位、客户服务有水平，一般都会分到‘一块蛋糕’。”

　　深耕财富管理的券商为数并不少，进入较早的甚至已经积累了七八年经验。作为成立仅六年的后来者，华兴证券并不谋求全面竞争，而是专注于解读新生代投资者的需求，在这一细分市场深耕布局。从筹建“多多金”团队开始，华兴就立下打造“用户型券商”的初心，从为用户创造价值的角度出发，探索差异化的业务模式和产品逻辑。

　　纵观中国证券市场三十多年的发展历程，在“互联网化”的道路上经历了许多标志性时刻，从2013年开放互联网开户，2015年券商陆续研发上线交易APP，直至当前全市场共有200多款证券理财类APP.马刚表示，经历七八年的迭代更新，证券类APP功能日趋完善，APP线上服务能力越来越强。“但另一方面，证券类APP创新不足、同质化问题突出，APP功能越加越多，交互流程越来越复杂，对于新手投资者并不友好。如同客户在琳琅满目的货架前挑选产品，虽然产品丰富，却无从下手。”

　　马刚是中国证券业首位网络金融部总经理，离开国泰君安证券后，建立了中山证券互联网营销服务体系，也曾投身自主创业浪潮，去年正式加入华兴证券。他见证了证券行业网络金融业务发展的全过程，既有第一手经验，也有第三方视角，同时对数字化财富管理情怀满满。

　　在谈及加盟华兴证券的愿景时，马刚提到，“券商的业务发展和用户体验都存在升级换代的空间，大量用户需求仍没有被满足。我们希望针对特定客群开发新产品，提升服务效率，也为推动整个行业的金融科技发展做出一点努力。”

　　马刚表示，证券业应回归本源，以客户为中心，这不是一句简单的口号。证券类APP应真正做到把互联网用户体验与证券公司的专业能力、合规管理能力结合起来，围绕用户需求不断升级迭代，把客户解决方案进一步做好做精。

　　作为新晋券商，华兴证券可以全新勾勒经纪财富业务的模式，对此，华兴证券的战略选择是客群聚焦，瞄准新生代投资者群体，发挥后发优势，开拓增量市场。

　　经统计，80后人口的证券类APP渗透率为39%，90后(1990-1996)人口的证券类APP渗透率为49%。这代表90后相比80后对证券类服务存有更大需求。而1997-2009年出生人口的证券类APP渗透率仅12%。华兴证券认为，因为该年龄段人口处于财富周期的起步阶段，未来很可能追上90后人口的渗透率，提升空间较大。

　　华兴证券发现，以千禧一代和Z世代构成的中国证券市场新生代力量，很大比例是“理财小白”、“新晋股民和基民”，或缺乏系统而正确的投资知识，或追涨杀跌、换手率高，或对亏损非常敏感；另一方面，他们又表现出投资学习能力强、追求自我认同、期待财务收益的特征。这些特征与当前证券服务机构普遍提供的交易通道、货架式金融超市等广谱服务形成了代沟。

　　为满足新生代投资者的个性化投资需求，华兴证券在APP研发中，注重简单但不失专业的交互方式。马刚表。