各位海外的学人大家好！很高兴能有这样一个机会通过神州学人的网络载体来和广大的留学人员和有志于投身创业的创业人员交流一些关于科技创业、融资和商业计划书撰写方面的心得体会。

　　科技创业是一个比较需要胆量、需要付出艰辛劳动的事情，能够投身这个事情，或者说准备投身这个事情，都是非常值得敬佩的。刚才各位领导也讲了关于国家的希望和支持这些海外留学人员回国科技创业。国内现在除了政府高度重视和支持之外，国内的市场环境、资金环境和人才也都非常好，这些方面也是吸引很多拥有技术和科技成果的学者和学子们回国创业，能够创业成功的一些环境、条件的保障。

　　下面我就把关于如何撰写商业计划书的问题和大家交流一下。实现创业有三个要素是离不开的：技术、资金和团队。那么技术应该是属于一个有良好市场前景的技术，没有良好的团队，或者是有了良好的团队，或者是有人心动的技术和市场，但是没有启动资金，同样这个事情也是做不好的。

　　写商业计划书要完成下面的这些工作。首先商业计划书最重要的作用是融资性的条件。第二通过写商业计划书能够使我们的科技企业的创始人静下心来想想我们在创业当中会遇到的一些问题和解决的办法。经过系统的思考和整理商业计划书的文件，是反过来能够指导企业的运营和发展。商业计划书不是编的，而是在创业者认真的思考或者是发展思路的整理，能够适合自己企业发展的指导性文件。一个好的商业计划书不仅是一个介绍企业融资和企业各方面情况的文件，同时也是一个指导企业发展的大纲。好的商业计划书，投资人是可以通过商业计划书看到这个项目或者是企业的成长性，或者是项目的可执行性、可操作性。当然商业计划书是向投资人发出融资的信息，里面会涉及到投资人关注的很多问题。

　　我们可以换位思考一下，我们现在是创业者，如果我们是投资人的话，我们会关心什么问题？投资人比较关心的是投资的回报。做企业根本的目的也是股东利益最大化，说白了就是要投资长线。企业成功了，老板挣钱了，那么它附带的一些经济效益和社会效益，比如说解决纳税，解决就业，通过技术产业化实现了科技的进步。当然这些个人的创业成功的话，会实现个人的梦想、财富的积累。这都是做企业带来的好处。

　　回到商业计划书撰写上，刚才讲了写商业计划书离不开资金、团结和技术的。资金实际上是一个我们在研发、创业以及发展的时候都离不开的永恒话题。不是说我们在创业的时候需要资金，实际上我们在企业发展的各个阶段，资金的需求都是非常迫切的。只不过迫切的程度不一样。很多时候我们认为这个企业上市了，或者是做大了，资金就不缺了，实际上有的时候上市的企业也是很需要资金的。只不过科技型的中小企业，因为它的风险性和资产的状况和信用状况，不太好去上社会上其他的金融资本或者是其他的资金方式来进行融资，对于科技型中小企业，其中很有利的一个融资渠道就是我们的股权投资。国外可能有一种说法，就是投身创业的时候，这种“3F资金”是我们最有可能得到的，来自于家庭、朋友、亲戚还有一些所谓的傻子，这是我们“3F资金”的说法。这些资金对我们创业企业支持是非常大、非常及时的。为什么管他叫天使投资人，就是我们在最需要他帮助的时候，他能够给我们一定的支持。这种支持比你已经有的一定抵押的资产，已经有一些其他的融资渠道，这个时候解决你的问题的效果最大，对于你的发展需求支持力最强，这也是我们科技主管部门出台了很多政策、资金举措来解决问题的原因。目前科技型中小企业融资难的问题还没有非常有效的办法。所以我们每一个创业者学会如何向我们潜在的都是人融资，这是我们企业发展很重要的本事。你很少看到一个成功的企业家笨嘴拙舌，咱们经常看到的，像马云、柳传志这样的企业家，表达能力非常好，游说能力非常好，去把自己的想法、理念说出来，首先要想清楚，第二要让别人清楚，第三我们能够在资金和各方面的资源支持下能够实施好，这就是一个好企业家所必须具备的素质。如果你没有这方面的素质，你必然在后期的发展过程中要学习、磨炼，最终要达到这样一个状况。这样的成功率才会比较高。

　　融资是我们企业家学习的一个很重要的课程。学习融资的话我们要对很多的投资人，有天使投资人，可能有专业的投资机构，以后可能还有一些金融部门或者是主管部门，这都是我们未来要面对的对象。这些人都有自己所关注的点，比如说我们中心科技型中小企业创业基金，也有自己的申报的提纲、可行性研究报告，会把他所关注的诉求在提纲和要求里面写出来，你要按照他的要求和关注点一一的回答问题。商业计划书就是专门针对于比较专业的投资机构来阐述他所关注的问题和企业发生或未发生的内容。

　　写商业计划书我们不一定是对自然投资人需要的，但是商业计划书是给专业投资机构看的。他关注的东西、内容、系统非常完。