二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、 营销、市场占有率 等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、APP 行业主要企业与该项目的竞争对比

　　第七章 市场营销 一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级 资格认定标准政策 (销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七、产品价格方案 1.APP 产品定价依据和价格结构 2.影响 APP 产品价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算 九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5 年销售额)、占 有率及计算依据

　　Fra Baidu bibliotek九、股权成本 十、投资者介入公司管理之程度说明 十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)

　　第十章 风险及规避 一、资源(原材料/供应商)风险 二、APP 市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、APP 行业竞争风险 七、政策风险 八、财务风险(应收账款/坏账) 九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖) 十、破产风险

　　第四章 APP 项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境

　　第五章 APP 产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响 APP 产品市场需求的主要因素 五、APP 产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产 品市场状况、产品排名及品牌状况 六、APP 产品市场趋势预测和市场机会

　　第三章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、APP 项目产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表

　　5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、APP 项目产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 四、APP 项目的客户定位、形象定位等 五、APP 项目 SWOT 分析

　　第八章 经济评价 一、投资与经营预测 1.APP 项目总投资估算 2.经营预测(融资后 3-5 年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报

　　酬率预估及计算依据) 二、APP 项目资金安排 1.资金来源渠道 2.资金结构 3.资金使用计划及进度 三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/

　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做的事情，而财 务规划则是对商业计划书的支持和说明。

　　第一章 项目概要 摘要是 APP 项目商业计划书的凤头，是对整个计划书的高度概括，投资者 是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘。