“ 打个比方，我赚 100 块钱但是要分出去 50，和我自己直接赚 75，那我肯定选自己赚 75 啊。”

　　当知危就最近腾讯《 地下城与勇士：起源 》手游（ 下简称 “ DNF 手游 ” ）不再上架部分安卓的应用商店一事询问某游戏大厂发行负责人齐夏（化名）时，他这样回道。

　　6 月 19 日下午，DNF 手游发布公告称，因合约到期，6 月 20 日起将不再上架部分安卓平台的应用商店。游戏将从华为、小米、OPPO、vivo 等手机厂商的应用商店中撤出，停止更新手游包；特别是对于 vivo 应用商店，DNF 的下载通道已经关闭。

　　齐夏告诉知危，“ 大概率还是 DNF 手游太挣钱，腾讯不愿意再给安卓渠道分 50% 的钱了。”

　　作为腾讯跳票四年的重磅手游，DNF 从上线前一天预约抢注游戏 ID 起，就大有爆款之势。

　　之后事态的发展也确实如此。Sensor Tower 数据显示，自 5 月 21 日上线 天里，DNF 手游在国内 iOS 市场的收入已经超过《 *荣耀 》和《 和平精英 》收入之和，月流水或达 50 亿，并且 DNF 手游之后连续 30 天稳居国内 iPhone 畅销总榜榜首。

　　DNF 手游如此吸金之下，腾讯不满应用商店的高比例抽成也正常，毕竟对安卓渠道抽成有意见的游戏厂商也不止它一家。

　　但，与其说是腾讯这次 “ 揭竿而起 ”，倒不如说游戏开发商和渠道商之间的博弈已经来到了一个新阶段，腾讯这次不过是顺势而为。

　　事实上，游戏内容和渠道之间的利益分成争议，也不是*次出现。吵来吵去的背后，都是双方在产业链地位的变化。

　　另一知名游戏厂牌发行负责人宁秋水（化名）向知危介绍，国内手游渠道变迁，大概分为四个阶段：

　　2012~2014 年，行业刚开始从端游转向手游。彼时，360、百度等互联网公司以PC链接手机的形式形成了*波手游主流渠道。

　　2014~2018 年，手游进入渠道为王阶段。手机厂商以硬核联盟（ OPPO、vivo、华为、荣耀、联想等公司组成的安卓渠道联盟 ）为主依靠手机销量和应用商店成为手游主流渠道。硬核联盟最初约定了联盟成员与游戏厂商 5：5 的收入分成比例，为行业打了个样板。

　　“这个阶段安卓渠道手里掌握着大部分手机用户，其中很多用户还没有手游习惯。在那种蓝海情况下，游戏发行商去上安卓渠道，拿渠道的资源，能获得大量的新增用户。这时候安卓的五五分成和苹果的七三分成，都是属于游戏厂商可以接受的比例，是大家都有得赚的情况。” 齐夏这样说道。

　　2018~2020 年，手游买量时代到来。头条、广点通以及 TapTap 作为软件或者广告类分发方式，结合广州厂商（ 指小程序游戏厂商，这类厂商多聚集于广州附近 ）的崛起，成为了一股不可忽视的新渠道。

　　此时手机越来越普及，手游也越发多样化，游戏厂商发现安卓渠道的带量能力也越来越差。在这种情况下，安卓渠道的曝光量已经满足不了厂商宣传的需要，游戏厂商开始拿着钱去各种 APP、各种社媒里投，通过买量的方式来买用户。

　　齐夏补充道：“在这个阶段，其实安卓渠道的整体影响力已经下降了很多了，已经会有一些品质比较好，不担心自己用户新增的游戏选择放弃渠道了，比如说《 原神 》。”

　　在被问到“ 是否买量的费用比渠道分成要低很多 ”这个问题的时候，齐夏向知危表示，“买量的费用不能说比渠道低，应该说买量的费用更可靠。投多少钱能带多少用户，然后每个用户在他游戏生命周期里大概能给游戏带来多少收入这些东西都是可预期的，只要数据模型做好，比上渠道会靠谱很多。”

　　从 2020 年开始至今，手游又进入了内容为王的主题。主要是由于上海游戏厂商们（ 米哈游、鹰角等为代表的厂商 ）的崛起，使得自有渠道的建立在逐步的成行，以上的原主流渠道逐步衰退或者弱化了。

　　齐夏表示，现在的手机用户大多都玩过手游，市场对于游戏的认知和基础教育已经完成了。在这种前提下，渠道那边哪怕给推资源，实际上能够转化产生的收入也是有限的，而游戏厂商还得花大量时间精力去维护渠道关系，渠道还是要求五五分成不肯降低比例。所以从游戏开发商的视角看，显然自己的付出和产出就不成正比了。

　　“ DNF 手游这个事，简单来说就是，上上个赛季的版本之子还想躺着赚钱。但是现在渠道能带给游戏厂商的收益，已经快跟分成齐平了，这种情况下，还需要额外的人力和资本去维护渠道关系，有点累赘了。” 齐夏总结道。

　　游戏厂商现在对于安卓渠道*的怨念，就是在于它干的。