◎在游戏出海赛道愈发拥挤之下，出海的“躺赢时代”正在悄然结束。面对市场增速放缓、竞争加剧、本土化需求提升、技术创新等挑战，中国游戏厂商正步入出海的新阶段。

　　据《每日经济新闻》记者不完全统计，2023年中国游戏厂商的海外收入整体占比正在进一步提高。在2023年财报中，腾讯控股、米哈游、三七互娱、世纪华通、神州泰岳等公司在海外游戏业务上均有不俗表现。

　　自2018年开始，随着游戏市场迈入存量竞争，“出海”逐渐成为国内多个游戏公司的战略重心，越来越多的游企重金加码，纷纷涌向海外“掘金”。

　　伽马数据显示，2023年，中国企业自研游戏的海外市场实际销售收入为163.66亿美元，已连续4年超千亿元人民币。在2019年2023年，中国自研移动游戏海外市场实际销售收入在全球移动游戏市场中的占比基本保持上升趋势。

　　如今，海外市场已成长为游戏公司的新增长引擎，但在游戏出海赛道愈发拥挤之下，出海的“躺赢时代”正在悄然结束。面对市场增速放缓、竞争加剧、本土化需求提升、技术创新等挑战，中国游戏厂商正步入出海的新阶段。

　　从蓝海日渐变为红海，中国游戏出海呈现哪些新特点？中国游戏厂商出海竞争格局发生了哪些变化？当海外市场成为游戏厂商的新增长引擎，其对业绩助力几何？

　　随着全球游戏市场的不断扩大，游戏出海早已不是新趋势，它已成为各大游戏企业的“必答题”。

　　过去5年，中国游戏出海经历了从探索到加速的过程。伽马数据显示，从2019年至2023年，2019年2023年，中国自研移动游戏海外市场实际销售收入在全球移动游戏市场中的占比持续上升，从2019年的11.9%，上涨至2023年的17.1%。

　　当下，美国、日本、韩国等成熟市场仍是中国游戏出海的主要目的地，这些市场为中国游戏厂商提供了超过五成的海外收入，已形成相对稳固的格局，进入存量竞争状态。

　　不过，相比“第一批吃螃蟹”的企业，游戏出海的“躺赢时代”也正在悄然结束，中国游戏出海正在迎来新格局和新变化。

　　“游戏出海两极分化的现象愈发明显。据统计，2023年出海收入同比下降的企业数量占比超过了50%。但是在同比增长的企业中，一些企业于2023年上线的自研产品的收入创下了该品类的历史新高，一些上线多年的老产品，其年流水也达到了历史新高。”伽马数据联合创始人兼首席分析师王旭表示。

　　伽马数据显示，2023年，中国企业自研游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%，继2022年后再次出现下降，且下降幅度扩大，游戏出海具有较大增长压力。

　　中娱智库创始人兼首席分析师高东旭在接受《每日经济新闻》记者采访时坦言：“海外市场正从蓝海变成红海。不过，成熟市场的增长有所放缓，但新兴市场，如中东、拉美等地区成为游戏出海的新机遇，这些地区的游戏玩家增长显著，为中国游戏厂商提供了新的增长点。”

　　面对出海市场竞争的新变化，东南亚、中东、南美等新兴市场成为中国游企押注的新方向。不过，相比本土市场，复杂多变的当地政策、经济、文化等因素仍是海外市场的“拦路虎”。

　　很多游戏厂商也意识到了这一点。相关调研显示，有三成受访企业认为，出海赛道竞争激烈、流量获取成本上升、缺乏本土化人才是对出海业务造成挑战的重要因素；面对挑战，超六成受访企业认为，可以通过强化产品长线运营的策略实现业务破局。

　　CIC灼识咨询执行董事姜骁潇也感受到了变化：“区别于以前只需将国内游戏进行换皮，近年来中国游戏出海呈现目本地化（在目的地市场的本地化）的特点，游戏内容、角色设定、故事情节等部分，更加贴近当地玩家的文化习惯和价值观。”

　　尽管出海赛道竞争越来越激烈，但海外市场的持续拓展仍为中国游戏公司开辟了新的增长引擎。

　　姜骁潇告诉《每日经济新闻》记者：“游戏海外市场收入日益成为中国游戏公司业绩中重要的组成部分，游戏厂商通过出海获取更高的收入，以此提升公司的整体盈利能力。”

　　data.ai的数据显示，2023年，共有27家手游发行商的海外营收成功突破1亿美元，其中，在《原神》《王者荣耀》两大爆款加持下，米哈游、腾讯两家海外营收超10亿美元大关，三七互娱则以近9亿美元的海外营收紧随其后。

　　其中，游戏“新贵”米哈游2023年海外收入同比提升14%，超越腾讯首次登顶出海收入榜榜首。在2023年，《原神》仍是米哈游旗下收入最高的手游，而《崩坏：星穹铁道》已贡献了近40%的海外总收入。

　　早早布局海外市场的腾。