随着中国近３０年的改革开放，特别近１０年的快速发展。中国的国门向世界敞开，中国的经济与技术的变革与世界同步。尤其是中国互联网的发展，在与世界同步性上表现的尤为特别及贴近。自９０年代中后期，几大门户网站的立户圈地运动之后，带动国内各大网站的推波助澜，一时间互联网成为中国发展最为迅速的，最为瞩目的行业之一。但是经过２００１至２００３年互联网的严冬之后，中国的互联网进入了一个理性思考、与市场细分与网站定位的阶段，这一阶段在我看来，是一个自我成长的必经阶段，也是互联网给中国老百姓带来最实质性改变的阶段，这其中尤其是电子商务类网站与平台更是悄悄地改变着我们日常的生活，给我们带来时尚的同时，也的确给我们带来了生活的便捷与质量。

　　合肥裕文商贸有限公司自成立以来，集焦于企事业单位日常办公用品及礼品，以及学生文体用品行业，以传统的商场端点为主要销售手段。企事业单位的日常办公用品的需求量及学生文体用品的需求量每年基本上保持不变，或者说变化量不大。随着近几年的发展，逐步形成以合肥百货大楼、商之都等为龙头的几大商场布局，旗下共６家营业网点分布于安徽省内，但是这种传统的模式的弊端主要表现如下：

　　１、占用相当大的库存容量，每个端点少则几万元库存，多则十几万几十万库存。而且这些库存的管理各个商场都不是纳入其完善的体系之内，在经营一二年后，这些库存基本上都会发现一些磨损或者过时。公司目前的６个销售点的库存量占近５０万之多，这个数字对于目前的状态下而言是一笔不小的数字，况且这些库存中有相当大一部分产品是不能进行销售的。

　　２、传统的销售模式是嫁接于各大商场的管理体系之中的，比如导购人员的管理。导购人员的工资及奖金是由公司这边按月支出，但是导购人员的选用与考核则很大一部分是由商场来定的。从某种程度上来说，这是权与利的不匹配，所以就造成想找好的导购人员，但不一定得到商场的认可，商场指定的选定的导购人员又不一定合适于。

　　３、办公用品及学生用品在目前商业模式下，各大商场只是当成一种配套产品存在于其商场店铺内的，而不是其主要的利润来源，所以在商场内部的管理及支持力度上来说，是很弱的，不会引起管理者的重视。管理上也存在问题，尤其是楼层经理或者商场高层调动后出现的楼层布局或者经营思路的调整后，一般而言，办公用品及学生用品这个小组基本上是做牺牲的，好的楼层，好的位置都被分派之后才能轮到。从某种角度上来说，办公用品小组在目前传统商场模式里面是个。

　　４、销售政策的僵硬。所有产品一旦进入商场后，那么各项产品的定价与促销都要纳入商场的体系之内，而要想调整一项产品的价格或者供应商想对某项产品进行阶段性的促销，那就要履行相当长相当复杂的申请手续，一旦手续申请下来后，可能好的销售时机也已经错过。而在商场而言，如果遇到什么重大节假日，则是进行全商场所有商品的折扣销售以吸引消费者，增加客流量，但是往往这些节假日对于办公用品产品而言往往是不合时宜的，但是为了顾全大局，也不得不跟着商场的活动而“活动”。

　　５、公司对于营业网点的管理力度不到位。由于公司的６个销售终端是分布于安徽省内的几大地级市，这对于一家规模不大的公司来说，管理起来是要费很大精力，而且对于销售情况、当时的市场都很难有一个心里有数的状态。所谓的销售也只能是靠天收，或者说靠商场带来的人流量或者人气来实现的。很难体现做为供应商的公司管理成绩的体现。

　　６、信息沟通的不畅。由于公司目前还没有建立起自己的信息系统，即使拥有自己的信息系统，但也很难与各大商场的信息系统对接起来，所以公司目前旗下的６大销售网点的销售情况及及时的补货缺货情况只能靠导购人员与公司这边的电话传真的沟通，有时会出现数字不准确，沟通不及时的情况，往往这样的情况会发生：第一天第一个网点的补货信息传过来后，第二天及时补货到位后，紧跟着第二个网点的补货信息也跟着传过来，而且补货的内容相差无几，但是对于公司这边而言，采购就要分成二次，而不能形成一次采购，所以在采购成本物流成本等上面付出的费用比较大。

　　７、这种传统的商业模式具有的风险很大，因为公司的销售过分的依赖于现有的商场，一旦商场经营不佳或者因为战略调整而导致商场的关闭，那么对于公司而言，这种损失就很大，在公司发展的过程中，这种情况出现的次数也不少。一个商场的关闭对于公司带来的损失至少是十几万的费用。另外商场管理层的变动对于公司销售业绩的影响也很大，好多商场管理层并不是具有一定的职业操守的，一些隐形的费用公司只能是被迫接受。

　　８、一个新商场的开业，往往为了配套，会召开招商大会，一旦入选，面临的就是各项的进场费用，开业支持费用等各项杂费。未来的销售还不见如何，这些费用肯定是要付出的，这也是传统的嫁接模式固有的弊端。这些费用之后的就是各项扣点费用、每个月的促销费用、虽然这些数字并不是很多，但是对于靠这种模式生存的商贸企业来说，日积月累下来，也的确是一笔不小的开支，往往也就是因为这样的费用的存在，从而导致产品到达最终消费者手中的时候，中间的流通环节的费用占有相当大的比例。

　　下一篇文章：实施独播战略做强电视皖军【发表评论】【打印此文】【关闭窗口】品牌总网版权与免责声明：

　　本网站（）刊载的所有内容，包括文字、图片、音频、视频、软件、程序、以及网页版式设计等均在网上搜集。 访问者可将本网站提供的内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律的规定，不得侵犯本网站及相关权利人的合法权利。除此以外，将本网站任何内容或服务用于其他用途时，须征得本网站及相关权利人的书面许可，并支付报酬。 本网站内容原作者如不愿意在本网站刊登内容，请及时通知本站，予以删除。