2018年1月17日，Zcoffee思享会第五期——“互联网软件服务模式的变革与未来”在Zwork重庆社区举行。联创工场CEO/创始人、猪八戒网IT服务事业群负责人、八戒软件总经理——刘猷韬，结合从事IT行业多年的经验，为大家带来了本次干货分享。

　　联创工场Uworks：业务板块包括产品研发落地、组建技术研发团队、提供技术咨询服务、联创基金提供资金支持及其他IT运维管理等服务。联创工场在2015年6月获得峰谷资本的千万人民币战略投资，估值近亿。

　　项目金额小于1万的软件需求通常比较碎片化、项目的实施周期一般也比较短；对人员的要求通常是个人或者非常小的团队，目前大多通过线万

　　这个区间的项目通常是麻雀虽小五脏俱全，一个项目常常从产品、原型、设计、开发（开发还涉及后台、前端、Android、iOS等各种类型）、测试、运维等多个角色，多的情况下光角色就能达到10个，而这个体量的项目即不是大型企业的核心业务范围（因为大企业的运营、管理成本通常都比较高，中小项目是不赚钱的），小型企业又很难具备服务好的能力。

　　于是我们看到，这个体量的项目，市场上的烂尾率高达30%以上，联创工场的市场切入就是为了解决这个区间项目的市场痛点。

　　大中型软件外包企业具备项目管控实施能力强（资深专业人士多）、品牌知名度高、高溢价等优势，目标客户集中到数百万~数千万的项目体量。通过一些上市公司的数据可以看出，软件服务行业的上市公司净利润率偏低，尤其是在软件定制开发服务比例较高的企业（比如中国软件），净利润率更低。由于其管理和运营成本高，这种体量的公司如果去实施中小体量的项目，很难做到盈利，整个行业的精细化运营能力需要得到提升。

　　在国内的业态下，兼职个人或团队、自由职业者、众包平台更适合完成较碎片化的、非完整系统性的软件项目（项目规模在10万以下，主要集中在几千~几万之间），当然，我们认为是有机会的，随着信用体系的完善，随着技术能力在地域上的差异性越来越小，这种服务模式是可能逐步向中型项目蔓延的。

　　联创工场创建于2105年初，是国内技术创投模式的先行者和领导者，还是互联网软件平台化交付体系的缔造者。2017年9月，联创工场被猪八戒网整体并购。

　　最难的是交付。规模化、高质量的交付一直是软件外包这个行业最大难点，很多规模化企业为了确保高质量的交付付出了巨大的管理和运营的成本。对于产品或解决方案型的企业来说，做到前两点可能就够了，但对项目交付型或者是定制开发服务类的外包企业，目前其实都没有看到高质量、规模化的做法，之前提到的联创工场的那一套全生命周期管控体系，正是为了做到这一点而构建的。