在哪儿找到下一个“增量”机会？这是很多游戏开发者出海时常常要思考的问题。

　　AppLovin与Adjust联合发布的2024年《游戏应用洞察报告》显示，2024年移动游戏业的收入水平强势反弹，而且涌现了许多优质机遇和增长点。混合休闲等新兴游戏类型的创新带来了突破性的成果，而生成式AI也大大提升了生产效率，广告素材的定制化程度不断提升，达到了人工无法匹敌的程度。

　　不久前，游戏日报约到了AppLovin高级业务发展总监Ada以及AppLovin大中华区IAP增长负责人Léa，就“全球市场趋势与增长机遇”话题对谈。在近两个小时的深度探讨中，Léa与Ada说到了多个席卷游戏行业的变化风向。

　　这些分享很有参考价值：作为头部广告渠道之一，AppLovin在过去一年间以AI技术升级最终实现的效果爆发，带领大批厂商获取了增长果实。除此之外，AppLovin不仅在财报上取得了优异的业绩表现，还在第三方归因监测平台Tenjin年初发布的报告中，取得了广告效益最佳渠道iOS端Top1以及安卓端Top2的成绩。

　　不难理解，身处产业链服务环节，AppLovin产品迭代需要紧跟机会风口，满足游戏厂商获客的各种最新诉求，因此我们从AppLovin身上能反推看到三大席卷全行业趋势。

　　其一，高潜力市场正在进一步爆发。Léa表示越来越多人发现了俄罗斯的机会，它非常适合SLG等长线品类。虽然相对来说俄罗斯市场长线缓慢释放，但其用户留存表现很好，而且累计的长线回收高，因此具有很高的市场潜力。

　　另外，尽管行业已经关注到了巴西、墨西哥、印度这些T2、T3国家，不过重视度还要继续拉高。以巴西为例，Léa称从IAP ROAS Campaign 双端的消耗来看，基本能稳在第十名左右，这个数据可能会出乎很多人的意料。

　　那么机会又在哪里？Léa解释了AppLovin能给到的助力：很多广告主会有固定的渠道投放习惯，比如AppLovin在俄罗斯市场拥有庞大的流量，所以大家都知道做俄罗斯市场要投AppLovin，但是巴西、墨西哥大家可能会惯性思维只投某些固有渠道，却忽略了AppLovin在这些区域也有非常大的流量。尤其是AI新算法迭代后，AppLovin能更精准地帮助广告主抓住区域内高ARPU值用户，这是建议大家多合作尝试的。

　　其二，成本拉升倒逼变现向两个路径发展：1、混合变现寻求舒适区；2、重度产品更重视长线回收，两种情况分别在IAA/混变和IAP领域呈现出来。

　　Ada说到，AppLovin针对IAA和混变推出了Day7 Ad ROAS、Day7 Blended ROAS，这是因为混变的大趋势背后是大批厂商希望在短线回收和长线回收中间找个舒适区间，而平台提供Day7的数据能更方便游戏公司做带量、留存以及ROAS的把控。

　　而在IAP领域，AppLovin前段时间也刚刚推出了Day28的Campaign类型（同类平台最早做出该扩展的，目前暂无其他平台做出此类产品），Léa表示过去大家都用Day0+Day7的模型做回收分析，未来IAP广告主会更倾向于拥抱Day7+Day28。

　　这几年AppLovin以“公平透明”而广受好评的聚合竞价产品MAX市场占有率在不断扩大，Ada透露到今年Q1结束，全球已有130多个国家的开发者接入MAX，头部产品总体量已超14万，而“所有接入MAX的开发者，大概85%-90%的收入来自于竞价的广告源。”

　　开发商LoadComplete的 CEO Jeong Hyun Bae一句话解释了关键价值：解绑获客预算，让游戏可以快速在榜单上爬升，这是许多厂商在有限投入下非常需要的助力。

　　实际上，AppLovin并不只是“被动地”根据市场环境变化来提供行业解决方案，它本身也是带来市场环境变化的源头之一。2023年上半年，AppLovin积极抓住AI技术发展的东风进行了AI升级，带一大批合作伙伴取得了竞争优势与增长扩量空间。

　　在AppLovin已公开的动态中，就有FunPlus这样的头部出海厂商谈工具AI进阶的价值（由于大多数客户信息需要保密，实际上合作应该更广泛）。

　　这次交流中，游戏日报与Ada和Léa详细探讨了AI加持带来的变化。根据两人的分享，AppLovin目前已有两个重点AI迭代成果，一是AI算法升级到了2.0后，让Campaign投放侧的达标率更精准了；二是在SparkLabs制作精品素材效率大大提升。

　　Léa用赤子城科技旗下爆款合成消除产品《Alices Dream》的例。