近日，中国广告营销行业30年“老兵”江南春做客Morketing《十年》栏目直播间，与Morketing创始人兼CEO曾巧展开对话。

　　对谈中，江南春回忆了中国营销行业过去十年的巨变，认为中国品牌经历了一段“卷”与“迷失”，从而在未来十年找准了三个值得坚持的方向：“留心”“种树”“触动”。

　　他也指出，在过去十年乃至二三十年里，跨越周期，留在消费者心里的中国品牌身上的共同点：执着于品牌经营的“道”，而非“术”。值得欣喜的是，一些新消费品牌，也正走在从“术”向“道”的探索路上。

　　此外，江南春还聊了新一代中国消费者对品牌的需求、品牌未来十年里的关键机会点、我们将会进入怎样的AI时代，以及分众传媒在过去20年的变与不变……

　　对于品牌人来说，无论是在激流猛进的移动营销时代停下来回望过去十年，还是在AI时代押宝未来机遇，江南春都给出了一些值得琢磨的独特视角与观点。

　　曾巧Ivy：《十年》是Morketing今年的一个重磅直播栏目，第一期我们请到了一位行业经验丰富的老朋友，创始人、董事长江南春先生。是国内率先在美股上市的广告传媒股。首先请江总来做一个自我介绍。

　　江南春：在2003 年之前，我做了10年的广告代理公司；2003年我创立了分众传媒，后面20年在做媒体。Ivy发起的《十年》话题非常有意思，什么是贯穿过去十年的话题、什么是未来十年的热点，我想这是很有价值的思考。

　　江南春：十多年之前的“电视时代”是中心化的时代，格力、美的、康师傅、农夫山泉、娃哈哈，这些电视时代的品牌直到今天人们依然耳熟能详，依旧是中国市场消费品的王牌主力。这说明电视时代打造的品牌具备穿越周期的能力。

　　第二个阶段是“综艺时代”，加多宝&中国好声音、伊利&爸爸去哪儿、安慕希&奔跑吧兄弟、蒙牛&超级女生、海飞丝&中国达人秀……每一年都有综艺带动了品牌的引爆。综艺时代横跨了大概七八年的时间，涌现了很多脍炙人口的品牌。

　　第三个阶段是“碎片化时代”中心化媒体时代结束，现在是精准分发、个性化种草的碎片化时代。现在其实挺难的：从0到1做一家几个亿的公司，可以通过种草、精准分发实现；但如果以品牌的标准要求，做一家几十个亿的企业，还是需要通过中心化的媒体平台来引爆。这个时代也做出了一些新消费品牌，比如元气森林、妙可蓝多、简醇、德佑湿厕纸、空刻意面等等。

　　曾巧Ivy：过去十年，移动互联网是改变品牌传播方式的核心原因。怎么用三个关键词总结这段时期？

　　江南春：第一个词是流量满了，品牌弱了。Brand Z品牌榜单中，2023年的品牌价值比2022年下降了19%——这是我在过去十几年里第一次看到品牌价值下降的现象。所以过去十年对品牌来说是迷失的十年。

　　第二个词是品牌内容越来越碎，认知越来越浅。过去十年里我们讲“无内容不营销”，虽然做内容这件事是对的，但所有人都去做内容、种草，就会导致遍地杂草丛生、毒草丛生。当大家都去做一件事，走同一条道路，最后就都无路可走了。

　　第三个词是触点越来越多，关注越来越少。我在30年前加入广告业的时候，我们发掘消费的触点是非常简单的。现在我们拥有了很多触达消费者的方法，但消费者对我们的关注反而越来越少了。

　　第二，既要种草，更要“种树”。今天大家都在说种草，当所有人都在种草的时候，你的品牌中心思想是什么？比如奔驰是“豪华尊贵”、宝马是“驾驶乐趣”、沃尔沃是“安全”、特斯拉和比亚迪是“电动”、法拉利是“速度”、吉普是“越野”……都给我们留下了很深刻的印象。但今天我们发觉“树”没了，满街都是草」，品牌的核心价值说不清楚了。

　　第三，既要触达，更要“触动”。消费者每天被很多媒体触达，但是我们经常被触动吗？这也是值得我们反思的。

　　曾巧Ivy：的确，移动互联网的碎片化给品牌建设带来了冲击。有没有给品牌带来什么正向赋能？

　　江南春：第一点是精准化。互联网平台的精准化是一对一的精准，比如互联网上可以根据用户的历史浏览和历史购买数据进行精准化分析。线下媒体则形成了规模化的精准，比如分众传媒后台可以根据楼价、商圈、人群特征、潜客浓度等进行匹配选择。阿里和分众之间有战略合作，品牌可以针对标签浓度更高的区域进行投放，等等。无论是一对一的精准还是规模化的精准，精准颗粒度不太一样，但几乎都在给品牌提供数字化的分析。

　　第二点是闭环，也就是品效协同。无论是抖音、天猫、京东，品牌都能看见消费者观看了广告后点击进去购买的整个过程，这是一个有效的闭环。线下媒体也开始形成一些闭环，比如分众传媒和阿里、抖音打。