背着双肩包，住在如家快捷酒店，坐地铁去赶高铁，接受完采访马上返回南京参加一个重要会面，午饭只能在火车上解决了。身为江苏群杰物联科技有限公司（以下简称群杰）的创始人、总经理，42岁的朱杰如今还保持着创业初期的朴素、勤勉和奋斗精神。

　　10年间，他所带领的群杰已经助力3500多家企业及政府部门进行印章数智化风控管理，其中逾100家是中国500强企业，例如中国人保、中国建筑、阿里巴巴、腾讯、小米、美的等。当下，在中国传承数千年的印章，经由物联网、大数据、人工智能等技术的洗礼，使用场景和管理方式已发生了翻天覆地的改变。

　　《企业家》：创立群杰之前的10年里你打过工也创过业，这些经历对你有哪些帮助？

　　朱杰：这些经历对我最大的启发有三个。第一，团队要懂市场，更要懂客户，客户愿不愿意用一个产品，就看它能不能真正解决实际问题；第二，吸取了首次创业的经验教训，重点在工作中学习和锤炼管理、建设团队的能力；第三，企业一定要有自己的核心技术，有门槛才能在市场竞争中站得稳、行得远。

　　《企业家》：第一次创业后身无分文，但2014年还是决定再次创业。为什么如此有执念？

　　朱杰：选择继续创业，那是一种更让人向往的状态。虽然我是一个农村出来的孩子，但一直有一颗不安分的心。我早期也在创业公司待过，了解创业是很艰苦的，但长远来看创业更有发展空间。我也想通过创业，在新的城市扎根，做成一番事业去实现人生价值、社会价值的最大化。相较首次创业，经过六七年的历练，我在业务能力、管理能力、人脉积累、对行业动态的了解、对市场大环境的掌握，以及资金的积累等方面都有了质的提升，这也给了我再次创业的信心。

　　《企业家》：这个赛道看起来还比较窄，前期调研时，最大的信心主要来自哪里？

　　朱杰：有三个方面。一是我们调研过市场，客户确实有这个需求；二是在群杰之前这一领域几乎没人做过，处于拓荒的状态，还没有特别好的产品和解决方案，我们有抢先的机会；三是市场空间足够大，中国有几千万家企业，具备一定规模的企业有几十万家，有足够的需求支撑我们拿出更多产品和解决方案，实现自身的可持续发展。我们一开始定位在建筑行业，后来扩展到房地产、金融、制造、科技乃至政府部门。我们考虑的不是做一个项目，而是10年、20年、30年一直做下去，因为这个赛道足够长。我于2014年开始创业，到2017年和2020年就拿了两轮融资，资本也看好这个市场，对我们比较有信心。

　　《企业家》：印章管理是建筑行业里一个显著痛点吗？创业最直接的契机是什么？

　　朱杰：之前我在房地产、建筑业相关的数字化管理公司都做过，创业前也对江苏、浙江、上海等地的建筑地产公司做了充分调研。首先智能印章属于企业数字化管理的一个分支，但这一块还是空白。其次是建筑企业印章数量多、盖章量大、用印场景也十分多样，“人管章”的方式容易产生很多风险，当时一家建筑施工企业就因为印章被偷盖损失了3000多万元。最后是我们做工具化的产品，采购成本也不高，客户很快能上手并看到效果。原来的印章不好盖，每个月要产生很多的差旅费、管理费用，使用这个产品后效率显著提高，成本也降下来了，而风险越来越少。这些都激发我们投入去做这件事情。

　　《企业家》：传统用印模式和智能印章模式的核心差异点在哪里？其技术原理是怎么确立的？

　　朱杰：传统的用印模式是人拿着章，对着文件靠人工目视核对后决定要盖还是不盖。我们现在要改变这种模式，不靠人而要靠系统、靠产品、靠技术。智能印章可实现印章的安全管理，非授权无法解锁盖章，同时我们的产品上有摄像头，可以用数字水印、文字识别等智能手段实现文件的比对校验，并能在盖章后自动抓拍文件进行数据留存。技术原理的确立还是基于业务，就是将传统的人工审核盖章模式，通过软硬件工具变为智能管理模式，它的突破点就是通过技术手段代替人进行决策、控制、管理。

　　《企业家》：技术合伙人怎么找到的？早期为什么选择了跟科研机构和高校合作的模式？

　　朱杰：用户其实并不关心你的技术有多先进，他只关心有没有用。所以我们先从用户需求入手，倒推他想解决问题需要什么，如需要算法、软件、硬件，我们就去市场上找这方面的人才。我们早期的技术合伙人也是这样找来的。在创立群杰之前，我也在软件公司待过，群杰的第一款产品就是由我主导研发的。起步阶段选择跟科研机构和高校合作，是基于成本、效率等方面的考虑。第一，他们可以帮我们确定技术方向；第二，他们本身就有多样化人才，且相较于市场上招人成本会低一点；第三，他们有实验室，研发产品的速度比较快。

　　朱杰：一个产品强不。