直到2014年，互联网营销的主战场仍然是百度、搜狗等搜索引擎。如果要从互联网获得客源，首先想到的就是做网站，在百度做关键词优化，做排名。

　　先建一个网站，门槛不高，网上有很多现成的模板可供使用，再买一个云服务器空间，一个域名，网站就上线了。简单易行，直接使用 QQ空间，新浪博客操作。

　　接着开始进行关键字排名。只需做好排名，每天就有源源不断的来自百度的流量涌入。

　　穷困的公司招个运营人员慢慢摸索如何设计关键词，如何更新网站内容，花半年的时间把网站做上百度搜索首页，然后天天等流量进来，以后只需要维护，保持排名增长就可以了。壕沟式直接投广告，让网站永远保持第一个页面。

　　结果如何呢？有个人做了1条每天可以为网站引流数万，投入也是零成本，引流效果杠杠的。如果现在就这样做，那基本上是不可能的。

　　依靠广告，百度赚得盆满钵满。跟着一些网站，还依靠联盟广告分成，活得很滋润，帮助企业网站 SEO排名优化成为了最吃香的职业。在2011年前后，普通北京 SEOer的薪水通常为8 k左右，而当时其他运营职位只有4-5 k。

　　之后，人们在网上的注意力从 PC机转移到手机上，流量转移意味着市场主战场也随之改变。

　　在2014年至2018年的第二个红利时代中，主流必然是社交平台，包括微博，微信，知乎，豆瓣等。特别是微信，全年都是主流。

　　最为常用的玩法就是开公众号，靠文章，小活动吸引流量。不管是哪个行业，什么产品，要在互联网上推广，先开公众号。在2013年，公众号的数量只有大约200万，而在2017年达到了2千万。

　　在初期，做公众号的门槛也不高。如卡娃微卡，微信路况，冯站长的家，冷兔，视觉志等等，前期不用费劲去原创，靠转载，搬其他平台的内容就可以快速积累粉丝。转换效果也很好，文章点击率可以达到30%，阅读原文的转化率接近5%；现在的点击率达到10%已经非常高了，阅读原文的转化率还不到0.5%。

　　繁荣的同时也伴随着混乱，一些公众号的阅读量完全靠刷。2016，微信后台系统升级，刷屏工具不起作用了，许多原本阅读量数万的微信大号，阅读量急剧缩水，较多的阅读量下降了7-8成。

　　一个做旅游项目的朋友，曾经在当地媒体旗下的公众号投过软文，两万多投下去，五万多的阅读量，一个转变都没有。

　　而且如今，随着内容创作门槛的提高，再去做依靠公众号获得流量的成本提升不少，需要专业的团队，至少2-3个人，制作出原创内容。

　　除软文依赖公众号外，微信平台还衍生出了不同的玩法。最流行的有H5游戏/测试/模拟场景类，小程序拼团/裂变/打卡，好友海报等等。这一切发生在短短的两三年内。

　　2014年7月，H5 “围攻神经猫”小游戏在朋友圈疯狂传播，3天创造了5百万用户和1亿访问量，只花了开发费用。

　　如今这两大类玩法都已经过时，如果现在再做一款这样的游戏，用户就提不起一点兴趣了，就算火了也是两三个小时的事。

　　2010至2016年间，部分企业专注于知乎、豆瓣、贴吧等社区类社交平台，虽然做了一次营销并没有在业界引起轰动，但也取得了不错的效果，风生水起。

　　Keep是在2015年2月上线的，由于其埋雷项目，在6个月的时间内就达到了500万用户。

　　应用软件上线名成员在微博、QQ群、贴吧、豆瓣、微信群等各种与健身相关的论坛、论坛中，通过长期与用户的交流，长期连载高质量的健身内容，成为最活跃的用户，并最终成为意见领袖。等产品正式上线后，运营再将这些贴子同时“引爆”，向大家推荐产品体验。发布下载链接到一个2000人的群组，只有100多人下载。这种转换率已经很高了。

　　又要去贴吧，豆瓣，知乎埋雷了，可能永远也爆不了。但是社区的玩法还没有过时，只是渠道变了，成了小红书， Keep，新氧，什么值得买的垂直类社区。

　　社区营销可能在2016年开始受到追捧。到目前为止，社区营销仍有许多文章和课程。

　　社区营销自QQ群时代就已存在，但多数公司并未采用。在使用微信群控制软件之前，基于微信群的社区营销是非常容易的。该群控软件可以节省大量人力，利用机器人小号建立群组，扫二维码加群，满100人自动建立新群组；还有短信自动发布，实现24小时在线。

　　拼多多就是靠社区来做的，而且玩法比一般人要高明得多。借助拼团机制，拼多多不必完全依靠自己建立微信群，而是利用他人微信群实现了用户增长。仅仅三年时间，拼多多就实现了上市，市值最高的时候超过了360多亿美。